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移动互联网风口已过?你只是不懂市场分析机会而已

2018年9月25日() | 打印内容 打印内容

很多企业不懂得对移动互联网进行市场分析,目标并不清晰,靶心不明显,那就会没办法集中资源去做有效突破。在当今这个发展日新月异的时代,如果还是以静态的思维去确定自身的位置,那么必将被时代的滚滚大潮所抛弃。 企业只有从自身资源与现实需求之间不断寻求最佳的结合点才是通达之道。

通过市场细分来寻找机会

在移动互联网时代下,消费者的需求是多样化的,而且人数众多,分布广泛,任何企业都不可能以自己有限的资源满足市场上所有消费者的各种要求。所以企业需要根据不同消费者的需求偏好、购买习惯、价值观念和生活方式等不同特征把市场分割为若干个消费群体。企业只有将总体市场细分出适合自己产品特色、自己能提供有效服务的目标市场,并依据目标消费群体的特征进行合理的定位,才能使自己的营销力做到“有的放矢”,集中本企业的“优势兵力”,将企业的这块“市场蛋糕”做大。

市场细分的依据

消费者人数众多且需要各异,但企业可以按照一定的标准进行区分,确定自己的目标人群。

(1)地理细分

地理细分就是将市场分为不同的地理单位,地理标准可以选择国家、省、市、县或居民区等。正所谓:“桔生淮南则为桔,桔生淮北则生为枳”。

(2)人口细分

人口细分是根据消费者的年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、受教育程度、宗教信仰、种族以及国籍等因素将市场分为若干群体。许多企业在进行人口细分时,往往不仅仅依照一个因素,而是使用两个或两个以上因素的组合。

(3)心理细分

心理细分是根据消费者所处的社会阶层、生活方式及个性特征对市场加以细分,在同一地理细分市场中的人可能显示出迥然不同的心理特征。

在进行心理细分时主要考虑的因素是:

①社会阶层 ②生活方式 ③个性

(4)行为细分

行为细分是根据消费者对品牌的了解、使用情况及其反应对市场进行细分。这方面的细分因素主要有以下几项:时机、购买频率、购买利益、使用者状况、品牌了解、态度不及等。

通过市场分析,将用户根据需求划分成不同的群体,以此来帮助企业更加了解用户,在哪能接触到,谁能接触到,风口在哪里。然后制定差异化的产品策略、销售策略、运营策略和营销策略,帮助企业合理配置资源、提高运营效率、降低运营成本、推动企业产品创新和服务创新,实现持续增长。

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来源(百家号) 作者(佚名) 阅读()
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